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Gedanken der Geschäftsleitung zur Philosophie unseres Unternehmens (für diejenigen, die etwas Zeit und bisschen Musse haben :-)
"Ein Brautkleid was nicht viel kostet ist doch auch nicht viel wert" oder "weisch, äs mues eifach choschte" ... solche Sätze höre ich öfters. Grosses Staunen oder skeptisches Stirnerunzeln ernte ich, wenn ich erzähle, dass in unserer Schnäppli-Kollektion alle Brautkleider zwischen Fr. 450.- bis Fr. 750.- verkauft werden können. Was stimmt mit diesen Kleidern nicht und wo liegt der Unterschied zu den ganzen Brautkleidern in anderen Boutiquen wo man ab 1500.- aufwärts Brautkleider verkauft?
Nun es ist ganz einfach. Beim Thema "Hochzeit", welches einhergeht mit Emotionen, mit Träumen und bestimmten Vorstellungen - die Wertigkeit des Ereignisses an sich und der Stellenwert des Brautkleides im Besonderen - lassen die Brautleute tief ins Portemonnaie greifen. Denn: man macht es einfach so und man weiss einfach, dass ein Brautkleid teuer ist. Geizig erscheinen bei der eigenen Hochzeit?
Ein Besuch in einem luxuriösen Brautladen bestätigt dieses Vorurteil, denn meist findet man kein schönes Kleid unter 1500.- und die echten Bestseller kosten nochmal weitaus mehr. Bei den Accessoires geht es munter weiter und so werden Reifröcke, Schuhe, Schleier und Stolen zu Höchstpreisen verkauft. Denn es wird einem das Passende gleich mit zum Kleid angeboten und es sieht doch alles so schön aus.
Und hier sprechen wir nur vom Brautkleid und Zubehör. Weiter gehts mit Festlokalität, Unterhaltung, Catering, Blumen...
Eine Kundin, welche sich mit mir über unsere Philosophie unterhalten hat, hat mir mal erzählt, dass sie folgenden Test gemacht hat. Ihre Freundin informierte sich in einem Blumenladen über einen "Blumenstrauss" mit bestimmten Blumen, ganz in weiss gehalten. Die Braut selber informierte sich kurze Zeit später über einen "Brautstrauss", mit ebendiesen Blumen. Die Offerte für den Brautstrauss fiel 25% teurer aus. Für mich ist diese Anekdote sinnbildlich für die ganze "Heirats-Problematik". Denn, nennen wir das Kind doch beim Namen: den Heiratswilligen wird das Geld aus der Tasche gezogen wo es nur geht. Denn: am Hochzeitstag wird nicht gespart. Nun, wir sind da etwas anderer Ansicht.
Auch bei uns gilt: am Brautkleid werden keine Abstriche gemacht, denn der Stellenwert des Brautkleides ist auch unserer Meinung nach unantastbar und dies gilt es in jedem Fall zu würdigen. Nur wer mit einem extrem kleinen Hochzeits-Budget startet, darf kleine Abstriche am Kleid machen, solange es für die Braut so stimmt.
Wo wir aber nicht der selben Meinung sind wie unsere Mitbewerber: ein Brautkleid muss kein Vermögen kosten. Es ist uns Brautboutiquen möglich, eigene Kollektionen zu entwerfen und so Preisdiktate von bekannten Designern und Herstellern zu umgehen. Auch gibt es Markenhersteller, die durchaus ganze Linien zu günstigeren Einkaufspreisen anbieten. Wenn ein Brautladen aber auch auf solchen Kleidern eine riesige Marge nimmt, stimmt doch etwas nicht mehr...
Selbstverständlich gibt es Brautkleider, die einfach nicht günstig verkauft werden können: werden erheblich teurere Rohmaterialien wie Seide oder teure Kristalle etc. verwendet, ist ein höherer Preis fürs Kleid gerechtfertigt. Doch in den allermeisten Fällen werden auch in den teuren Boutiquen die gewöhnlichen Materialien wie Brautsatin, Taft und Chiffon sowie Kunstperlen und Strass verwendet.
Noch krasser ist der Preisunterschied bei Accessoires. Ich habe gehört, dass ein Brautladen in Zürich Reifröcke für 400.- verkauft. Für einen Reifrock (das ist der Rock, der unsichtbar unter dem Kleid getragen wird, um dem Kleid Form zu geben). Zum Vergleich: meine Boutique kauft diese Reifröcke bei einem namhaften Hersteller in Holland ein und unsere Bräute bezahlen für diesen Reif Fr. 90.- (Bräute von "extern", also ohne das Kleid bei uns gekauft zu haben Fr. 150.-). Ich kann nicht anders, als 400.- für einen Reifrock Wucher zu nennen. Ein anderes Beispiel, was mir echt auch zu denken gibt: mir wurde erzählt, dass Chiffon-Stolas (das ist ein rechteckiges Stück durchscheinenden Stoff ca 200x50cm) in anderen Boutiquen für Fr. 200.- verkauft wird. Bei uns kosten Chiffon-Stolas in exakt der selben Qualität Fr. 60.-.
Um aufs Thema Brautkleider zurückzukommen. Viele Bräute haben erkannt, dass sie kein berühmtes Label auf ihrem Kleid brauchen, denn viel wichtiger als die Marke auf dem Kleid ist doch das Design und die Passform. Eine Braut muss doch einfach bezaubernd aussehen in ihrem Kleid. Kaum jemand wird sich nach der Marke erkunden wenn die Braut in einem hammermässigen Brautkleid auftritt, welches perfekt auf ihre Wünsche und ihre Figur abgestimmt ist.
Nun erzähle ich Ihnen kurz, wie wir unsere knallharte Preisgestaltung in allen 3 Boutiquen durchziehen können. Erstens verkaufen wir nur Eigenkollektion oder Linien, welche von den Herstellern zu fairen Einkaufspreisen abgegeben werden.
Wir haben aber in den letzten 5 Jahren so viel Erfahrung mit Design und Passform von Braut- und Abendkleidern gesammelt, dass wir meistens die Kleider nach unseren Vorgaben anfertigen lassen. Das ist unsere Eigenmarke "Honigmond". So haben wir die volle Farbauswahl, können Kleider mit Schnürung bestellen und müssen nicht plötzlich erfahren, dass unsere Bestseller nicht mehr im Sortiment sind. Dazu haben wir verschiedene Hersteller (in Europa, Russland und China), welche nach unseren Vorgaben nähen.
Langjährige Herstellertreue, grosses Einkaufsvolumen und persönliche Kontakte ermöglichen uns gute Einkaufspreise. Eine eigene Budget-Linie, welche den Hauptaspekt ganz klar auf den Design des Kleides legt, haben wir für unsere Schnäppli-Kollektion ins Leben gerufen. Ausserdem nehmen wir unseren Herstellern immer wieder Überproduktionen ab oder Kleider, die für andere Boutiquen z.B. in falcher Farbe hergestellt wurden. Dies führt dann zu einem bunt zusammengewürfelten Sortiment, wos für die meisten Geschmäcker was dabei hat. Am Rande bemerkt: in der selben Schneiderei, wie ein Teil unserer eigenen Honigmond-Kleider hergestellt werden, werden gleichzeitig auch bekannte Markenkleider hergestellt. Es gibt dort also weder einen Material- noch einen Herstellungsunterschied.
Das ist noch nicht alles. Ich habe das grosse Glück, dass mir die Liegenschaft von Nicole Brautmode gehört. So kann ich hier wohnen und arbeiten und dies als Mutter eines Kindes mit Jg. 2003 - welches natürlich auch viel Zeit braucht und verdient. Ich habe in meiner Mitarbeiterin Daniela Güdel eine äusserst kompetente und warmherzige Beraterin gefunden, welche ihren Beruf als Brautmodenberaterin mit flexiblen Arbeitszeiten auch mit dem Muttersein verbinden kann. Seit 2011 werden wir ausserdem von einer weiteren Teilzeit-Angestellten unterstützt und können so gemeinsam Tag für Tag Kundinnen nach Terminvereinbarung in der Kleiderauswahl begleiten.
Unsere Boutique ist einfach und gemütlich eingerichtet. Es gibt keine luxuriöse Einrichtung, kein "Königinnensessel" für die Braut und Accessoires werden nicht wie kostbarer Schmuck in Vitrinen ausgestellt, so dass man sich kaum nach dem Preis zu fragen traut. Dafür herrscht hier eine herzliche und gemütliche Atmosphäre. Die Boutiquen werden reserviert und jede Kundin wird einzeln bedient, kein unfreiwilliges Entblössen und kein Getuschel von anderen anwesenden Kundinnen.
Ich kann zusammenfassend sagen, dass wir grössten Wert darauf legen, jeder Kundin das perfekte Kleid zu zeigen und sie in einer warmherzigen und respektvollen Beratung begleiten. Wir legen jedoch keinen Wert auf Schickimicki-Interieur oder gekünstelte "Luxus-Atmosphäre". Auch Bräute, die mit begrenztem Budget ausgestattet sind, ernten bei uns keine schrägen Blicke.
Ein weiterer sehr wichtiger Grund für den Erfolg unserer Boutique liegt darin, dass wir uns schon lange auf XL-Bräute spezialisiert haben (natürlich auch XL-Trauzeuginnen). Knuddelige Kundinnen finden bei uns auch (oder gerade) in grosser Grösse bezaubernde, figurschmeichelnde Kleider, die eigens nach unseren Vorgaben hergestellt werden. Die Nachfrage ist enorm und der Erfolg ermöglicht es uns, die Rubens-Linien kontinuierlich auszubauen und zu perfektionieren.
Liebe Kundinnen (die mir bis hierher gefolgt sind :-) Ich hoffe, Ihnen mit diesen Gedanken aufgezeigt zu haben, dass sich ein Besuch bei uns lohnt, egal ob Sie eine entspannte oder anspruchsvolle Kundin sind. Ich kann Ihnen natürlich nicht garantieren, dass wir IHR perfektes Brautkleid im Angebot haben. Denn Brautkleider und Geschmäcker gibt es so viele! Aber Sie wissen nun, wie wir unsere Marktnische gefunden haben und dass Sie bei uns ein ganz normales Angebot erwartet -nur eben viel günstiger.
Ach übrigens: in unserer Premium-Kollektion erwartet Sie eine grosse Auswahl an Brautkleidern, die wir eigens für Sie in Wunschausführung und gewünschter Farbe nähen lassen. Wenn also Ihr Traumkleid in der Schnäppli-Kollektion nicht dabei ist, lassen wir Ihnen Ihr Kleid gerne von Grund auf neu nähen.
  
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